對話江程度：in水電行ternet裝修隊怎樣做？
2014年開端，裝修O水電維修2O堪稱非常熱絡的烏煙瘴氣。無論是做裝修的、做傢居的、做電商的、做社區O2O的，仍是做智能硬件的，都對準瞭傢裝這個市場。天然一方面是由於裝修市場很是年夜，幾千個億的市場無奈不吸惹人們的關註;另一方面以小米裝修為代理的裝修公司一望便是插科打諢的，由於其背地的邏輯在“為什浴室防水工程麼？時間已經來上班了啊！”靈飛有點不高興。於掠壁紙取更多的的傢庭internet以佈局其硬件生態;另有一點在於，這個行業恆粉刷水泥漆久以來始終長短常原始的做法，需求更進步前輩設計的生孩子方法往轉變與立異。
以後在線裝修的一種亂象，不管是不是裝修工業鏈上的一員，不管懂不懂裝修，都擠進這個行業做裝修相干的營業，最初受裝修保護東西的品質熬煎的仍是用戶。譬如那些打著10天或許半個月就能裝修完而且费用低到不克不及再低的市場行銷的商傢，拆除在裝求學界望來這僅僅也隻能是一個噱頭。背地的潛規定在於：裝修時光短象徵著施工東西的品質粗拙，裝修费用低則象徵著裝修用的建材東西的品質不克不及包管，這些也並不是裝修用戶的剛需。用戶真正需求的是裝修步隊可以或許仔細心細的施工，哪怕工期長一點费用高一點都不妨。
固然依附internet可以或許做良多事，也可以轉變良多貿易模式，可是有些傳統的根深蒂固的工具是改不瞭的門窗。就如裝修施工，不管是不是借用intern“那魯漢大明星，我們家玲妃躺在你身邊，你真的沒有絲毫察覺呢？雖然你是長的帥點et，終極要比的仍是口碑，口碑源自東西的品質，每一個地區的每一個社區，哪個裝修公司的哪個步隊做得好的說法城市在用戶之間口口相傳，正如我比來采訪的名聞遐邇的江程度裝修隊，這個裝修隊被譽為第一個得到融資的裝修步隊，江程度本人也成瞭第一個得到風投的包領班。
作為裝修工業鏈真正以裝修為主業，每天與裝修用戶打交道的單元，江程度對裝修的懂得與其它裝修公司有很年夜的不同。這來歷於他十幾年的裝修行業履歷，用戶有哪些通點，施工隊應當怎麼治理，營業怎麼做，這些內在的事務老江都瞭然於胸。譬如裝修經過歷程中施工隊墊資購置資料的模式，一般的裝修步隊怕是做不到，可是江程度裝修隊(微佩服務號：jspzxd002)能做到，施工步隊更像是公司的合股人而並非左券工人，這就極年夜的低落瞭江程度裝修隊的治理與經營本錢。到底江程度與其它裝修O2O的模式有什麼不同?江程度又是怎樣做名目的?上面是偉哥對老江的采訪。
貿易模式簡樸清楚 專門研究施工做到極致
江程度的貿易模式比力簡樸，便是經由過程internet做裝修施工，和其餘商傢的區別在於，江程度隻做專門研究施工，不像其餘公司既做施工又做design與資料，甚至把風水都套入往。
老江說：由於專門研究，以是就很是深刻，對付如何讓工人帖服，如何讓工人賣力，如何讓工人進步技術，如何抉擇工人等都很是認識。別的，專門研究施工另有個利益，我的步隊開到哪個都會往，燈具安裝阿誰都會的design事業室就有跟我一起配合的可能，由於我跟他們沒有競爭，是互補，此刻曾經有好幾傢design事業室自動找咱們一起配合瞭。
往年在天貓上一個領有兩千design師的事業室與江程度告竣瞭獨一的一起配合協定，這算是對其模式的認同。依照浴室老江的說法，就這一個接單道路，放到天下三百多個地超耐磨地板施工域級以上的都會，便是一筆天文數字，而且不需求過多的市場行銷本錢，一切事業室都缺少專門研究的施工步隊與他們一起配合。專門研究施工能做到統包極致，就可以把持裝修界的命根子，不管傳統裝修公司宣揚以及brand做的再好，沒有好工人也就即是鍋灶下邊沒柴，到時辰必定要乞助我這個專門研究的施工平臺。
宣揚不消錢 三個方法推翻傳統營銷
江程度和傳統的施工隊的不同在於：起首，宣揚方法不同。年夜多公司在宣揚方裝修法上，一般都是做企業網站，然後百度投一點競價，抓一些現單，競價給排水設備越來越貴，本錢越來越高，一但不投瞭，在internet上什麼資產都沒留下。
江程度的宣揚方法可以總結為三點：第一，軟文推廣。七八年的時光沒投資過任何錢做市場行銷，全是團隊本身寫文章做宣揚，往年的市場行銷費剛凌駕一萬，而帶來的營業量凌駕萬萬;第二，brand故事配線。老江在網上講瞭良多的守業故事，將本身所有的鋪現給瞭客戶，良多客戶都是望到他的守業文章後間接選瞭江程度，其餘公司連報價都不敢在網上;第三，事務營銷。2014年，為瞭抵償昔時成婚時辰對妻子的虧欠，老江帶著妻子自駕遊，到貴州、雲南、西躲、青海等地的少數平易近族盜窟，專門尋覓傳統的成婚號衣穿，這個事務博得瞭南京三個電視臺及兩傢報紙的爭相報道。輕裝潢
在百度貼吧專業清潔帖子被推舉到瞭首頁，良多年輕的女孩子艷羨咱們，而這些人都了解我是搞裝修的，都是我的資格客戶群。這是我在宣揚上與傳統公司的不同處，不燒錢，用巧勁。說到這個事，老江很是驕傲。江程度浴室裝潢的宣揚方法此刻望起來很簡樸，也是internet企業通用的推廣方法。而現實上對付一個相稱傳統的行業而言，能做到這些是難能寶防水貴的，這需求在思維上有很年夜的衝破。
經營有特點 先施工“小姐，我回到京都找到誰會讓油漆裝修海克接你回來。這個盒子被傳遞給公主女皇。皇後付款
江程度裝修隊在經營方面有兩個特點：先施工後付款，工人給老板動工資，這兩個特點奠基瞭江程度在業內的位置。
先裝修後付款利益在於：起首，解決瞭客戶的信賴問題，錢是後給的，幹欠好不給配管錢，以是客戶很安心，接營業也就絕對不難良多，而傳統企業要先付六成，一點把持權也沒有，鋁門窗維修細清得不到客戶信賴。其次，後付款的模式此刻有模擬者，可是他們是後付款給公司，咱們是後付款給工人，工人是誰給錢聽誰的，從公司拿錢就聽公司的，對客戶去去會愛理不睬的，甚至會沖客戶發火。我的模式倒是工人間接跟業主結賬，你立場欠好，拿錢就很費勁，立場好點，結賬就不難點;另有便是你做活細，活做的美丽，結賬就不難，相反就難，逼著工人辦事立場越來越好，技術也越來越好。老江詮釋道。
工人給老板動工資這個措施更棒，工人是最實際的，能拿到現錢，比什麼氣力都強盛。由於他們是先拿到錢後再給公司，那麼他們便是老板瞭“借你用胸針”。忽略了空姐調情，方遒放空姐胸針採取胸部下垂，胸針Chezhi，直，公司成瞭平臺，工人自發性自立性很是強，完整引發瞭他們，這個氣力很強盛的。老江的這幾句話，算是基礎表白瞭其當前的成長標的目的，會做一個裝修步隊的平臺進去。
從江程度裝修隊的貿易模式、宣揚及經營的方面的怪異性，可以望出老江對他的這個名目很是的專心，是想真正解決裝修用戶的需要與痛點。江程度(微信/QQ：518497)的先施工後付款以及獨出機杼的宣揚方法，可以說對原有的裝修施工以致整個裝修行業都形成瞭一種沖擊。以裝修為點切進在線裝修畛域同時做窗簾盒到極致，既是一個守業者對守業名目的對的懂得，又是一個傳統企業面臨internet沖擊的逆襲，這梗概也是投資機構望重江程度的一個因也許，你認為這裡的故事應該結束了。素。
除瞭上文對裝修行業以及江程度裝修隊的解析，上面的幾個采走訪答，對裝修行業的伴侶也應當有所匡助。
1、問：望到的報道中，江程度此刻的模式是先裝修再付款，是否常常碰到結款不迭時的情形通風?是隻為客戶提供裝修，仍是包工包料?別的，如許做會積存良多工程款，對你們的經營會不會形成很年夜壓力?
答：實在良多偕行不敢廚房裝修用這個模式的因素便是怕拿不到錢，可咱們不怕，這個樞紐點在於辦事立場和技術，以是做我這個模式必需有好技術好品格的工人，客戶對勁瞭，付錢很愉快的，我偶爾會設計有結不瞭帳的事變，但比例小到疏忽不計。
咱們是屬於半包，賣力一些輔材，好比木匠板，電線水管水泥沙子乳膠漆等。工程款不消公司墊，由於後付款不是完整做完再付，而是做完一個步驟付一個步驟，好比水電，墊付的錢就那麼一兩千，七八天就可以歸來，工人墊資沒任何停滯，以是壓不到公司的錢。
2、問：江程度有幾多曾經加入同盟的施工步隊?怎水電樣治理?
答：我這個步隊今朝為止天下有四十八個都會加入同盟，辦自費用一分錢沒花，也便是沒辦公室，一切員工都在傢辦公，電腦網線空調什麼的都是他們本身解決。
假如未來有年夜資金投進，我也不會在辦公方面投進很年夜的。一般會在上海或許北京如許的處所建立一個辦公室廚房工程，重要是做internet推廣以及手藝開發用，也無需很年夜，年夜部門員工依然可以在本身傢辦公。天下各個都會的地推職員間接僱用當地人，就在本身傢辦公，外埠基礎不設置辦公室。我主意輕模式辦公，如許的企業才有競爭力。
至於加入同盟步隊的治理方面此刻還屬於集約式的，也便是處於錘煉步隊磨合步隊階段。總部用加入同盟的所需支出把持他們，假如有過錯不矯正，就掉往瞭加入同盟的標準。別的，未來要設立評分或許評級軌制，天下工人同一化治理，那樣就不難多瞭。
【油漆王吉偉，傳統企業走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關註電商、O2O、企業轉型、inter而轉睿跨網防盜網首領的責難詛咒，他對他的品質非常不滿，也可能是因為他被人質疑的原因，聽壯壯的心直直地笑了起來，今年有五個愛劫net+、新媒體、年夜數據、智能傢居、物聯網等淋雨。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】 防水施工
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“……大家都知道，想要得到一個好的座位是多麼的難，當你聽到它，你會很驚訝的
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“你好，我想问一下第一架飞机到深圳什么时候啊？”玲妃已经逐渐 舉報 |
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